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两兄弟靠装“聋子”搞促销赚来财源滚滚
http://www.158.biz 2005-04-06 主题词：中国百姓创业网,经营理念,芝加哥
原来，两兄弟中的一个把顾客引进店里，劝说顾客试试新装是易如反掌的，这样前前后后摆弄一阵，顾客最后总要问道：“这衣服价钱多少？”
“这套服装多少钱？”顾客只好高声又问了一遍。
“噢，价格嘛，我问问老板。对不起，我的耳朵不好。”他转过身去，向坐在一张有活动顶板的写字台后面的兄弟大声叫道:“德鲁比克先生，这套全毛服装定价多少？”
“老板”站了起来，看了顾客一眼，答道：“那套吗？75美元！”
“多少？”
“七……十……二美元！”老板又提高声音重复了一遍。
“聋子”回过身来，微笑地对顾客说：“先生，42美元。”顾客自认为走运，赶紧掏钱买下，溜之大吉。
其实，顾客并没有赚得便宜，因42美元正是这套服装的实际价格。也正由于价格公道，“聋子”兄弟的促销手段才不会惹来什么麻烦。
仔细回味一下，这一招的妙处在于，“聋子”德鲁比克兄弟的配合默契与那顾客急不可耐的上钩，相映成趣。这种经营手段虽不足取，但其经营理念却值得借鉴。买卖的成功，是双方的行为，只要不欺诈顾客而又能使生意做成功，各种方法都是可以尝试的。
来自：中国百姓创业网——财路论坛
发布人：gcl
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