你就是品牌（1）！

http://www.158.biz　2005-05-10　主题词：经销商,核心竞争力,专业形象

近日，重读美国人彼得蒙托亚写的一本书《你就是品牌》，书中有一个观点再次引起了我的关注与思考。“打造一个强大的个人品牌，以此来影响潜在客户、雇员和决策者对你的看法。一旦成功地做到这一点，你的个人品牌就会改变你的商业营销模式和增长模式。”品牌的影响力渗透在个人的职业生涯规划中显然已经改变了个人的成长方向。在白酒营销的领域内，通过几个像金六福、金剑南等那样成功的新型经销商的发展过程来看，他们的品牌效应不是正在影响和改变着所处行业的营销模式和增长模式吗。有国外的品牌专家说“10年之内我们将会看到基于品牌的商业模式会成为主导公司命运的主要形式”。但是我们在研究了四种类型的新型经销商后，又很遗憾地发现，新型经销商品牌化的群体仅仅只是主要局限在品牌买断型经销商和强势终端型经销商两个层面上，而且真正具有这种意识的更加是凤毛麟角。

　　笔者以为，在竞争日益激烈、产品严重同质化的市场环境下，经销商品牌化的发展应该是经销商品牌战略规划里的一个重要内容。业内很多人士也都在经常的提经销商品牌的发展问题，但如何进行品牌化以及新型经销商如何按照品牌建立的流程体系，去打造一个牢固的品牌定位却很少有一个具体的说法。这也是很多新型经销商只是知道这个概念的提法，但却对自身品牌的建立普遍表现出困惑与漠然的状态的原因所在。笔者在这里想针对上述的疑虑来谈一下，新型经销商如何打造你的营销事业所需要的品牌。

　　经销商品牌是新型经销商价值与能力体现的一种形式。它传达给外界的是你的专业形象，这种专业的形象影响着你在行业内所处的位置，影响着各种商业上的伙伴对你关注的程度。它能够有效地传达给你潜在的商业伙伴几个方面的信息：

　　你是谁

　　你做什么

　　你的核心竞争力与差异化的个性是什么

　　与你联盟会给自己和伙伴带来何种利益

　　其实，经销商品牌是一种你在行业内的符号、是你对合作伙伴的一个承诺。它所产生的影响力会改变你所经营事业的发展方向。它会突出你的专长与优势，从而奠定你发展事业的根基，为你的事业赢得更多的发展机会。“专业创造未来”的营销理念为金剑南公司带来了裂变式的发展。这就是在今天的营销环境下为什么要提倡建立经销商品牌的原因所在。
(中国招商加盟网 158.biz)
　　专业化是决定经销商品牌价值的核心

　　为什么这么讲？笔者以为，专业化是当前竞争环境下新型经销商所应该具备的核心竞争力之一。市场的高度细分、消费者需求的多样化对营销的要求已经不是单纯的一个营销组织就能够掌握得了的，你必须给自己划定一个范围并且在这个范围里发展出你的专业形象，你必须在这个行业里的某一个单元做到非常优秀。只有这样才能够找到自己未来的发展空间。

关键词：品牌战略规划营销实战品牌价值职业生涯规划商业伙伴营销组织【你就是品牌（1）！】来自中国招商加盟网 158.biz - 商机指南 - 营销实战
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