你就是品牌（2）

http://www.158.biz　2005-05-10　主题词：经销商,品牌效应,品牌营销企业

为经销商的组织寻找一个独特的定位

　　为经销商品牌定位的目的是为了让你拥有一个独特的、与众不同的自我营销主张。通过这个差异化的内容把你的核心优势凸显出来，从而赢得更多大众的关注。经销商品牌一旦定位成功，它就变成了公司的有利资产　，成为可持续优势的资源。　在酒类营销的领域里，金剑营销企业的总裁李建华说过，金剑营销定位在白酒专业品牌营销企业，把企业的战略发展方向收束与酒业项目。可见，金剑营销把自己放在了一个非常专业的位置。他们的决策者清楚，目前，他们在专业的领域内事业会走的更远。

　　有很多有实力的经销商为什么做不到品牌商的位置上？我觉得问题在一定的程度上也和定位的正确与否有关联。定位的方向不太明确或者范围太宽都是其失败的缘由。所以，定位决定了你事业的发展方向，同时也决定了创建经销商品牌成功的系数有多大。定位必须要符合你目前公司事业发展的现状。

　　让经销商组织的品牌去占领他人的心智空间

　　让品牌深入到人们的心智当中，需要建立一个持久一致的品牌战略。战略的建立需要经销商组织提供一个平台，通过平台的搭建，去构筑一个品牌推广的通道。

　　经销商品牌的塑造是一个长久的过程，但在这个过程中，经销商必须要坚持一个统一的形象、统一的声音。不能给外界一个混乱的印象。否则，这会造成创建品牌的障碍。

　　用行动和业绩去证明你的品牌

　　经销商品牌效应的形成靠什么来推动哪？你所打造的品牌是否具有足够的影响力？是否仍然让人对你支撑品牌内涵发展的各种营销资源的能力存有疑虑？----解决这些问题的唯一有效的方法就是用你的行动和业绩去证明你的品牌。
(中国招商加盟网 158.biz)
　　我们可以通过现在市场上的一些强势终端型经销商的发展过程来看，比如陕西的天驹公司，他们现在的辉煌不就是一点一点在残酷的终端资源的争夺战中得到的吗。他们所创造的自身品牌效应都是建立在实实在在的业绩上面的，都是用自己的行动证明了自己品牌的含金量。其实，品牌的创建并不是非常复杂，关键是在品牌营销运作的每一个环节上都比别人多努力一点点，你就会逐渐的取得别人所没有的优势资源。

　　当然，经销商品牌的创建工作也不是上述四个方面就可以解决得了的，有很多因素都在左右着它的发展。但不管你的规模怎样，我们都应该以一个运作品牌的心态去运作你的经销事业。

　　新型经销商，你就是品牌。

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