属于自己的魔术财富

http://www.158.biz　2006-03-31　主题词：魔术用品,魔术产品,专卖店

挖掘属于自己的魔术财富

在讲求体验式消费的今天，一些极具个性的全新行业往往能博得市场的青睐，经营魔术用品即是如此。借助一系列近景魔术道具以及传授简单的表演技巧，就能帮助顾客实现当一回魔术师的愿望，由此，刚刚兴起的魔术店迅速培养了一大批拥趸，发展前景也就一下子拓展开来。如果您想做“独门生意”，不妨加入其中。

“魔幻市场”受众颇多

魔术是一种可视性强、欣赏性强、互动性强、悬念性强的特殊艺术。在一些发达都市，如纽约、伦敦、东京以及我国的香港、台北，魔术产业链的各环节（如研发、设计、材料、制作、推广、专卖店等）都已逐步趋于成熟，各种魔术产品也形成了多元化格局，满足了各阶层消费者的需求。

而在中国内地，魔术专卖行业虽然还处于有市无货或有货无专卖店的初级阶段，但历经了三千余年的传承，魔术本身就具有相当广泛的群众基础。从幼儿到老人，它普遍受到了社会各年龄层人群的喜爱。尤其是近年来，随着国际魔术大师大卫·科波菲尔等人频频来华献演，以及《哈利波特》、《指环王》等魔幻影片的热映，魔术几乎发展成了主流文化家族中的一员。根据某魔术产品公司调查，超过九成的人希望了解魔术的奥秘，尤其在青少年和40岁以下的白领阶层中，而且85％以上的人愿意购买魔术用品。

由此可见，魔术作为一种产业，在国内具有巨大的市场潜力，其受众并不仅限于少年儿童。

“知本经营”利润可观

一般而言，近景魔术比较适合个体间的传播和表演，例如“空手变香烟”、“飞扑克牌”等。因而，针对大众需求，魔术店经营的也大多是近景魔术道具。这类产品如扑克牌、套环等，成本往往只有几块钱甚至几毛钱，但市场价值却在几十元以上。应该说，高过80％的利润率是有其合理性的。一方面，物以稀为贵，中国魔术用品行业刚刚起步，暂时尚未形成专业的供需市场，相关产品的产销规模也比较小；另一方面，魔术产品是一种有别于一般性商品的技术产物，具有创新等特殊性。在出售魔术道具的同时，也需要向顾客传授魔术奥秘，这是一种艺术与技巧的转让，因而附加值极高。因此，开魔术专卖店，实际上是在经营一种文化、技巧和知识，完全可称为“知本经营”。
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当然，魔术店的投资者和经营者并不需要具有魔术师的专业水准。通过一些强化培训，掌握基本的演示技能就能胜任这份工作。相比较而言，更关键的是投资者的经营能力。在经营范围上，可在以魔术用品为主的基础上，适当引进一些卡通饰品、益智玩具，为顾客提供更多消费选择。而销售、传技也不是唯一的盈利模式，有条件的专卖店可在当地学校、文化宫等地开展魔术训练营，也可在舞台表演和开业庆典等活动中提供服务。如果考虑加盟，选择合适的母体公司就显得十分重要，在高水平魔术道具研发队伍和管理队伍之外，企业产品也应具有一定知名度（如“迪斯尼”、“哈利·波特”等），这样更便于专卖店迅速打开市场。

来源：商务网络

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