特许经营并非稳赚钱

http://www.158.biz　2005-07-06　主题词：特许经营,加盟店,投资者

特许经营对加盟者来说，有利也有弊，如果加盟者没有将利的一面尽量发挥出来，那么，就很可能坠入弊端的陷阱中而导致失败。这里，有一些加盟店失败的原因，提示后来者谨慎为之。

选择总部失误
一些加盟者不全面仔细调查该特许组织的经营状况，尤其忽略了向现有加盟店征询，而只是偏听偏信总部的一面之词，被总部的人所描绘的美好蓝图所吸引，结果加入后陷入困境时后悔已晚；一些加盟者只看到某个总部当时迅速发展的表面现象，不去考查总部的后续服务是否跟得上这种业务发展，结果也是一场空欢喜；有些加盟者不去仔细推敲加盟合约的各个条款，被一些别有用心的总部钻了空子，到头来上当受骗，全部心血付诸东流。
比如许多自称“经验丰富，业绩不凡”的“洋快餐”企业，如果将其外包装剥下来的时候，你会发现他们不但是冒牌的“国际货”，而且根本就不具备特许经营的资格。
可以说，选择合适的加盟总部对加盟者来说是最关键的一步，在这上面多花些精力，将来在业务上就会多一份顺利，成功的机会也就相应增多。

缺乏管理经验
开创一项事业，要想获得成功，产品的可行性占去成功因素的40％，管理占去30％，其余的30％是天时、地利、人和。所以，即使是家小小的店铺，管理也是不可忽略的。许多加盟店之所以陷入经营困境，很大程度上是因为加盟者缺乏管理经验。
一些加盟者以前是属于上班一族，在大企业中对某个小部门的业务管理了如指掌，但要主持一项事业，这点经验往往是不够的。例如：做过销售的人，可能对财务方面缺乏了解，在估计投资总额时，只考虑到开店所必需的项目开支，而对一些额外的开支如税务、意外、各项收费等忘得一干二净，对存货、现金流动等估计不足导致开业后捉襟见肘，十分艰难。

与总部产生严重冲突
加盟者与加盟总部之间的关系，是建立在互利的基础上的，而要达到互利双方必须互相配合和协调，但如果双方在配合和协调上出现问题，影响到双方利益，就会互相推诿，产生矛盾。
冲突的产生还来源于特许经营合约中加盟者所面对的不利因素。例如合约通常规定总部对加盟者许多业务经营方面的控制，因为总部需要这些来维持和保证服务水平与产品质量。然而当加盟者发现这些控制对他不公平，有的总部强迫他们采取对他们自己有害的经营方针，就不可避免会产生冲突。
(中国招商加盟网 158.biz)
受总部影响太大
加盟者加入特许经营后，必须使用总部的商号、商标，推销总部所供给的商品，这本来正是吸引加盟者的主要原因，因为加盟者只要一加盟，便可利用总部的声誉，在总部指导下从事经营。
但是，这个优点也可能正好是一个失败的陷阱。因为加盟者的成败几乎全维系在总部身上，尤其是所销售的商品，规定必须是由总部提供，这样，加盟店就失去了自由选择货源权力，而当今潮流在不断变化，目前一些很流行、销量很大的商品，明天可能不再流行，市场竞争日趋激烈，商品的生命周期越来越短，任何一种产品也不能永久立于不败之地，所以，一旦商品不再受市场欢迎，则加盟店是无力回天的。

投资者不亲自操作
根据美国某地区一项调查资料表明，该地区最主要的加盟店失败因素是投资者加盟后不亲自经营管理，而是雇请他人管理。一个事业的成功，往往与投入的精力与心血成正比，所以投资者亲自管理是成功要素之一。

铺租挡财路

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