网上贸易有原则！

http://www.158.biz　2005-08-31　主题词：公司网站,国际贸易,银行承兑汇票

我是财大营销专业的毕业生，替一家生产蛋酥卷的食品公司从事网上交易。在网上做成生意的同时也发现了许多骗子,现将我防骗经验与大家分享:

发现骗子有如下特征： 1、往往对价格、品质、包装等因素不太敏感 2、来自湖南、河南、河北等地 3、会在第一到两轮接触里冒然提出大量定货，4、之后会坚决要求厂家派人过去谈----骗回扣、吃喝。

我的交易原则是：　　1、产品要做好2、网上宣传要把产品优点讲透 3、回复询问要及时详尽，强化产品不同之处而非仅仅报价4、寄样品不要心疼

　　以下为防骗的原则： 5、坚决不要到购方客户所在地去----真正的客户更关心产品和价格6、坚决款到发货--见到银行承兑汇票才发货，铺底比例一定不能高。

　　派人到购货地后自然而然不愿轻易谈崩，会接收一些危险的条件如回扣、产品检验费（三、四万元）等，如果不是款到发货你被骗货的可能性将高得很，不信的话可以试试。

　　只要产品做好、宣传好，与客户充分沟通（信息和样品），客户觉得有吸引力一般会接收款到发货的条件---毕竟是上海的重型生产企业，一时逃不了。

　　以上原则看似苛刻，但赚十次抵不过被骗上一次，更何况网上骗子大小不一，数量可观。正是遵循以上原则，我与一哈尔滨经销商签了一年六十万的合同，十六万的款已到帐。同时与吉林的一位也已基本谈成。----感觉东北骗子比较少。

　　同时感觉利用阿里巴巴网站做外销可以说太方便了。如果用英文发信息，回复率非常高，国际贸易中骗子比较少，但涉及到样品邮寄成本的问题，即使建立公司网站显示产品图片也不能回避着一问题。但舍不得孩子套不到狼，国贸单子通常比较大，我在短短五个月的时间谈成了日本一家贸易公司和台湾一家----这位是国内一知名企业在美国的总代理。
(中国招商加盟网 158.biz)
　　结论：1、电子商务低成本高效率，可以接触大量国内外客户。2、要真正用产品打动客户而不是靠交易条件上的让步。3公司网站必不可少，但应由本公司的电子商务人员（网上拉客户的）参与组建，而不能简单的外包给电脑公司----他们不知道该说些什么，以及如何说。4、电子商务（制造类企业）应由懂市场的而非懂技术的人员人员担任。5、国际贸易潜力无限，即使是对低技术含量的中小企业也一样。

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