我国企业如何拿到联合国定点采购“绿卡”

http://www.158.biz　2006-11-08　主题词：联合国,供应商,企业

新华网广州11月6日电(记者郭莹玉)记者从中国联合国采购促进会获悉，近年来，全球采购基地已经从泰国、印度等国家转移到中国，一些重要的国际组织也将采购的目光更多地投向中国。联合国也已经意识到中国这个潜力巨大的生产基地，提出变间接采购为直接采购，第一批锁定109家在联合国注册的企业。

　　在这第一批联合国定点采购的企业中，广药集团旗下的白云山光华制药股份有限公司(以下简称“光华制药”)于2006年5月进入了联合国最大的采购数据库，成为中国目前在联合国定点注册为数不多的供应商。记者就企业如何进入联合国定点采购对这一公司进行了采访。

　　记者了解到，公司首先明确了联合国采购的原则，即公平、诚实、透明，通过竞争；经济、有效；物有所值。同时，公司详细地了解进入联合国药品定点采购的五个标准条件：

　　企业必须是在同行中排名前十位的生产制造厂商，且产品是同类中最好的。

　　企业应有三年以上的生产和经营历史和有过出口业务的历史。

　　产品达到国际标准。由于联合国药品采购后会配送到各国，因此必须达到国际的标准。

　　企业必须有中英文对照的网站和及时传送的电子信箱，并设有专人处理英文邮件。

　　有保障的履行能力。包括：对难民署的产品采购紧急情况下需要在24小时就作出反应；中标供应商必须保证货物或商品的及时运送；售后服务支持的能力；必须有一定的经济实力。《联合国金融规章制度》规定，在发货并验收后或服务结束后的30天内必须向所有的供应商付款。但事实上由于联合国持续受到经济问题的困扰，付款周期经常延长为60天或90天。所以要求供应商要有一定的经济实力。
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　　了解到上述条件后，光华制药仔细审视了企业自身的现状之后，设专人“捕捉”联合国采购信息。2005年9月，终于“捕捉”到了商机——在联合国“发展业务”(Development　Business)刊物、以及联合国机构间采购服务办公室出版的“商机”(Business　Opportunities)杂志上的广告采购信息。在向联合国采购机构索取标书后，光华制药一次性成功地进行了货物竞标。

　　光华制药总经理肖荣明告诉记者，与联合国做生意千万不要存有讨价还价心理，联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。当已经被联合国批准成为指定供应商的中国企业收到联合国发来的问询信时，一定要有问必答。如果收到订单自己做不了，要实事求是地向联合国采购机构说明原因。如果企业连续3次放弃竞标机会，也不作任何书面说明，联合国采购机构会将其除名。

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